当今，展会展台设计搭建已成为一项日常商业活动，参展也成为了企业做大做强的通途之一。2019年，一如既然，照明展也一样，这就要求我们必须要明白一个道理，无论一家照明企业实力多么强，名气多么大，都要重视自己的照明展展台设计搭建，因为参展已成为了一个直接而且高效的营销方式，而照明展展台设计搭建正是实施的较佳载体。

一、竞争

展会展台设计搭建可以理解为**竞争对手之间而打造的擂台，一次较接近的较量，这就需要企业有着傲人的资本，即充满吸引力的展台设计搭建。其颜色，灯光、LOGO，甚至每一个角落都代表着公司在行内的定位，展台设计搭建客户与潜在客户会非常留意这些小小的细节。大家都知道，参展者参展不单单的只为了一次订单，而是在寻求一个可以长期信赖的企业作为合作伙伴共同发展。好的展台设计搭建就是一方跳板，对挖掘潜在客户有着显着的效果。

二、时间

时间对于每一个人都非常重要，而对于展台设计搭建参展商来说更是分秒必争，在展会短短的时间里，参展商要把企业的形象优势全都展现出。而在展会中接触到的潜在客户比平时销售员几个月里到的人数要多的多。

三、展品

一方面要求展台设计搭建展员在介绍公司产品，必须要熟练的掌握每个细节，在客户试用时不至于被问倒，尽可能用些耳熟能详的词语来代替专业术语，让展台设计搭建客户熟悉产品，以达到参展的目的，另一方面则是寻找一个匹配产品特色的较佳展示方法，把产品的特色展现给客户。

四、关系

搞好客户关系是每个企业生存的关键，展台设计搭建则是拓展和搞好客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的接待、精心准备的礼物等。当然，展台设计搭建较重要的是营造一个让客户舒适轻松的洽谈环境和氛围，为双方关系的建立搭建一个平台。展会结束后，参展商应安排专门人员负责展会没有签单成功的潜在客户