国外展会的评价指标有哪些

国外展会的评价指标有哪些

一、观众质量指标(潜在顾客数、净购买影响、总的购买计划)。

产生的潜在顾客数：这是一个很容易确定的数据，只要统计在展会中产生的潜在顾客数就可以了。要求展商记录潜在顾客的基本信息，如姓名，公司，地址和电话号码。

净购买影响：即较终声称购买、确定购买或推荐购买展出产品的一种或多种的观众比例。这个指标很重要。

购买计划：在参展后计划购买产品/服务的参展观众的比例。 记忆度：参观过产品并在8-10周后仍记得者的比例。

二、观众活动指标(每个展位花费的时间、交通密度)。

展位花费时间：在每个展位前花费的平均时间，表示为总的参观时间除以平均参观的展位数。

交通密度：即在展馆开放时，每平米展览面积理论上可容纳的平均观众人数，在过去20年中，这个影响因素在3-4间变动。当密度因素达到6时，已经是相当高，这时展馆已经相当拥挤了，而1意味着参展的观众很少。显然，在展销会中观众的指标是重要的，确定展销会有效性一样重要。

三、展览有效性指标(CVR，每个潜在顾客产生的成本、记忆度和潜在顾客产生的销售)。

潜在顾客成本：根据行业需要有一个大概的计算值。展会上表现优秀的参展公司在，潜在顾客至少达到了70%，CVR低于平均水平的话就会被认为及其优秀。

记忆度：参观过产品并在8-10周后仍记得者的比例。对于管理者而言，人员绩效低，不完备的企业辩识，比较差的公共关系，跟踪询问不完善，都可能导致低的记忆度。

潜在顾客产生的销售：确定展会中的潜在顾客产生的销售。这需要有长期跟踪，表现在展后的几个月内的销售额里。

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